Ключевые показатели отбора. Чек лист.
Урок 1. Время просмотра 45 минут
Урок 7.
Отбор соискателей
16 минут
Добро пожаловать на лекцию по отбору соискателей на должность "менеджер по продажам". В этой лекции мы рассмотрим все необходимые шаги и методы, которые помогут руководителю продаж правильно провести отбор кандидатов и найти лучшего соискателя для этой важной роли.

Шаг 1: Определение требований к должности
Первым шагом в отборе соискателей является определение требований к должности "менеджер по продажам". Руководитель должен провести анализ и определить необходимые навыки, знания и опыт, которые должен иметь кандидат. Это может включать в себя знание продукта или услуги, навыки продаж, коммуникационные навыки, умение работать в команде и т.д.

Шаг 2: Разработка объявления о вакансии
Вторым шагом является разработка объявления о вакансии. Руководитель должен создать привлекательное и информативное объявление, которое привлечет подходящих кандидатов. В объявлении должны быть указаны требования к должности, описание обязанностей, компенсационные условия и контактная информация для подачи заявок.

Шаг 3: Проведение предварительного отбора
Третьим шагом является проведение предварительного отбора. Руководитель должен проанализировать полученные заявки и отсеять кандидатов, не соответствующих требованиям. Это может включать в себя проверку резюме, собеседование по телефону или онлайн-тестирование. Цель этого этапа - сузить список кандидатов до наиболее подходящих.

Шаг 4: Проведение собеседования
Четвертым шагом является проведение собеседования с отобранными кандидатами. Руководитель должен задавать вопросы, направленные на оценку навыков, опыта и личностных качеств кандидата. Можно использовать различные техники собеседования, такие как ситуационные вопросы, ролевые игры или анализ случаев. Цель этого этапа - получить более глубокое понимание кандидата и его способности выполнять требования должности.

Шаг 5: Проверка референций и анализ результатов
Пятый шаг - это проверка референций и анализ результатов собеседования. Руководитель должен связаться с предыдущими работодателями или коллегами кандидата для получения дополнительной информации о его профессиональных навыках и качествах. Также руководитель должен проанализировать результаты собеседования и принять решение о выборе наилучшего кандидата.

Популярные методы отбора:
- Анализ резюме: оценка соответствия кандидата требованиям по его резюме.
- Собеседование: проведение структурированного собеседования с заданными вопросами.
- Тестирование: использование различных тестов для оценки навыков и способностей кандидата.
- Анализ случаев: предоставление кандидату реальной ситуации и оценка его решения.
- Референции: связь с предыдущими работодателями или коллегами для получения информации о кандидате.

Заключение:
Отбор соискателей на должность "менеджер по продажам" - это важный процесс, который требует внимания и участия руководителя. Шаги и методы, которые мы рассмотрели в этой лекции, помогут руководителю правильно провести отбор и найти наилучшего кандидата для этой роли.21:07







ОтветитьКопировать выделенноеЗакрепитьПереслатьВыбратьУдалить